セールスIQ診断は、8つの分野におけるあなたの営業スキルを評価することで、個々のスキルに対するフィードバックを提供します。
この情報を効果的な営業戦略と併用することで、効果的な自己管理が可能となり、常に潜在的な営業能力を発揮することができます。
営業担当者の成功の尺度は、売上を上げる能力であることは、ほとんどの人が知っています。
しかし、営業マネージャーや組織は、営業担当者の現在のスキルレベルをどのように判断すればよいのでしょうか。
また、営業担当者は、どのようにすれば効果的に自身の改善点を特定し、それを修正するための実践的な解決策を見つけることができるのでしょうか。
どのような職業にも言えることですが、営業を成功させるためには、数多くのスキル、行動、知識、態度が必要です。
営業成績を向上させるには、これらすべての領域を定期的に検証する必要があります。
セールスIQ診断は、「この人の営業活動の克服すべき課題は何か？」という問いに対する客観的な分析を提供します。
セールスIQ診断レポートのサンプル
セールスIQ診断は、客観的な分析を出発点としてデザインされたもので、現時点でのあなたの営業知識に関する「あなた個人に特化したマップ」のようなものです。この診断では、診断結果に基づいた具体的な洞察と対応策を提示することで、あなたの現状とその理由、そして改善方法をお伝えします。
この診断の所要時間は約30分で、8つの主要な営業能力を評価するための48の質問で構成されています。この診断によって、あなたは以下のことを正確かつ容易に行うことができるようになります。
数々の賞を受賞したこのスキルテストは、顧客の獲得、維持、拡大を成功させるために必要な営業戦略について、各営業担当者の理解度を測定します。セールスIQ診断は、100以上の設問からランダムに48問を出題するため、同じテストが2度出題されることはありません。再実施することで、どのような組織の営業チームにおいても、強み、苦労、盲点を継続的に特定し、追跡することができます。『営業バイブル』（The Sales Bible）のジェフリー・ギトマー、『リレーションシップ・セールス』（Relationship Selling）のジム・カスカート、『DISCセールス・マスターのためのプラチナ・ルール』（The Platinum Rule for DISC Sales Mastery）のトニー・アレサンドラ博士の共同開発により、セールスIQ診断は世界中の組織の営業トレーニングの成功に不可欠な役割を果たしています
営業の準備と 自分自身の準備をします。
ターゲットでは、買い手となりうるマーケットやグループを探ります。
見込み客と知性面でつながることで、見込み客はあなたを信頼できるリソースと見なし、感情面ではあなたを人として信頼します。
ニーズとウォンツを見極めることで、何をどのように売ればいいのかが、主にプロービングと傾聴を通じて明らかにします。
解決とは、解決策を提示し、ストーリーを語り、製品を実演し、購入によってもたらされる結果を説明する部分です。
確認は、見込み客の購入の確約を得る営業段階です。
約束した価値が確実に顧客に届くことを保証することは、顧客維持にとって極めて重要です。
管理は、営業サイクルの最終段階であり、顧客やアカウントを管理すると同時に、自分自身の管理も行います。
「セールスIQ診断」の診断結果をレポートでご提供します。
営業チーム全体をより効果的なチームにしましょう。
受診者一人あたり
5,500円（税別）
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