2018/03/05

商品コンセプトのHow much:価格設定その1

皆さん、こんにちは。ActionCoachジャパンのVietです。 これまでの記事で、商品コンセプトのWho-What-Whyで商品の特徴設定ができました。次のステップは商品の販売計画です。商品販売計画では、How much (価格設定・オファー)・Where(広告媒体)・When(販売計画)・Ho […]
2018/03/05
2018/02/06

商品コンセプトのWhy:保証

皆さん、こんにちは。ActionCoachジャパンのVietです。 Whyの2つ目の要因は「保証」です。保証とは「私達は絶対これを守ります。守りきれない場合はこのように責任を持ちます。」ということです。 保証があれば、下記のメリットがあります。 具体的に印象的 本業界・本商品を利用する時に、お客様の […]
2018/02/06
2018/01/15

商品コンセプトのWhat:本当のニーズ

皆さん、こんにちは。ActionCoachジャパンのVietです。 買い物をする時に、論理の決断は何%で、感情の決断は何%であると思いますか?論理80%、感情20%だという方が多くありますが、実はその逆です。論理20%、感情80%です。もちろん、B2Cの嗜好品の方が感情度合いが高く、B2Bの方が論理 […]
2018/01/15
2017/12/25

商品コンセプトのWho:ターゲット特定

  皆さん、こんにちは。ActionCoachジャパンのVietです。 いきなり質問しますが、「ビジネスカバンのお客様は誰でしょうか?」。もちろん、社会人ですね。では、「小学校のカバン(ランドセル)のお客様は誰でしょうか?」。小学生だと答える方が多いですが、実は、カバンを買うのは親ではないのでしょう […]
2017/12/25
2017/12/18

商品コンセプト

皆さん、こんにちは。ActionCOACHジャパンのVietです。 経営者の皆さん、「この商品のコンセプトは何ですか?」とか「このお店はコンセプトが良い」などと言われたことはありませんか?この「コンセプト」の定義とは何でしょうか?
2017/12/18